Price and Volume Negotiation

Négociation de prix et de volume

Discussions focus on the financial aspects of the deal, including unit price, bulk discounts, payment schedules, and minimum order quantities.

Les discussions se concentrent sur les aspects financiers de l'accord, incluant le prix unitaire, les remises pour gros volumes, les calendriers de paiement et les quantités minimales de commande.

Dialogue

Écoutez et suivez la conversation

procurement_manager (Male)

Good morning, Ms. Chen. Thank you for joining us. Let's discuss the pricing for the X200 components. Based on our initial proposed volume of 50,000 units, your team quoted us $8.50 per unit.

Bonjour, Mme Chen. Merci d'avoir rejoint notre réunion. Discutons du prix des composants X200. Sur la base de notre volume initial proposé de 50 000 unités, votre équipe nous a cité 8,50 $ par unité.

supplier_representative (Female)

Good morning, Mr. Davis. That's correct. $8.50 for 50,000 units. We carefully considered our costs and the current market rates for that volume.

Bonjour, Monsieur Davis. C'est exact. 8,50 $ pour 50 000 unités. Nous avons soigneusement examiné nos coûts et les tarifs actuels du marché pour ce volume.

procurement_manager (Male)

We're actually looking to double our initial order to 100,000 units for the first quarter. Given this significant increase, we'd like to explore a more competitive unit price, perhaps closer to $7.80.

Nous envisageons en fait de doubler notre commande initiale à 100 000 unités pour le premier trimestre. Compte tenu de cette augmentation significative, nous aimerions explorer un prix unitaire plus compétitif, peut-être plus proche de 7,80 $.

supplier_representative (Female)

An order of 100,000 units certainly presents opportunities for a volume discount. However, $7.80 is quite a jump from our current cost structure. We might be able to offer $8.10 at that quantity, considering raw material costs and production capacity.

Une commande de 100 000 unités présente certainement des opportunités pour un rabais en volume. Cependant, 7,80 $ représente un saut considérable par rapport à notre structure de coûts actuelle. Nous pourrions peut-être proposer 8,10 $ à cette quantité, en tenant compte des coûts des matières premières et de la capacité de production.

procurement_manager (Male)

$8.10 is a step in the right direction, but we had hoped for more. What about minimum order quantities for repeat orders? And could we discuss a payment term of Net 60 instead of Net 30 for this larger initial purchase?

8,10 $ représente un pas dans la bonne direction, mais nous espérions davantage. Et pour les quantités minimales de commande sur les commandes répétées ? Pourrions-nous discuter d'un délai de paiement de 60 jours nets au lieu de 30 jours nets pour cet achat initial plus important ?

supplier_representative (Female)

For repeat orders, our standard MOQ remains 20,000 units. Regarding payment terms, Net 60 for the initial 100,000 unit order could be workable, but it would impact our ability to reduce the unit price further. Perhaps we could meet in the middle at $8.00 per unit if we stick to Net 30 for the initial order?

Pour les commandes répétées, notre MOQ standard reste de 20 000 unités. Concernant les conditions de paiement, un Net 60 pour la commande initiale de 100 000 unités pourrait être viable, mais cela impacterait notre capacité à réduire davantage le prix unitaire. Peut-être pourrions-nous nous rencontrer à mi-chemin à 8,00 $ par unité si nous nous en tenons à Net 30 pour la commande initiale ?

procurement_manager (Male)

That's an interesting counter-offer. $8.00 per unit for 100,000 units with Net 30 is certainly more appealing. We'd still press for a Net 45 though, if $8.00 is the firm unit price.

C'est une contre-offre intéressante. 8,00 $ par unité pour 100 000 unités avec paiement net 30 est certainement plus attractif. Nous insisterions néanmoins pour un paiement net 45, si 8,00 $ est le prix unitaire ferme.

supplier_representative (Female)

Let me see. $8.00 per unit, 100,000 units, and Net 45. That's a challenging combination, but we value your business. Give me a moment to re-evaluate what we can do on our end.

Voyons voir. 8,00 $ par unité, 100 000 unités, et Net 45. C'est une combinaison difficile, mais nous valorisons votre entreprise. Donnez-moi un instant pour réévaluer ce que nous pouvons faire de notre côté.

Vocabulaire

Mots et phrases essentiels du dialogue

quote

A price quote is an offer of a specific price for goods or services, often given by a supplier. In business, say 'We quoted $8.50 per unit' to mean you provided that price.

Un devis est une offre d'un prix spécifique pour des biens ou des services, souvent fournie par un fournisseur. En affaires, dire 'We quoted $8.50 per unit' signifie que vous avez fourni ce prix.

unit price

The cost of one single item or unit. Useful in negotiations to discuss how much each product costs, like '$8.50 per unit' for components.

Le coût d'un seul article ou unité. Utile dans les négociations pour discuter du prix de chaque produit, comme '$8.50 par unité' pour les composants.

volume discount

A reduced price given for buying a large quantity (volume) of items. It's common in business to encourage bigger orders, such as lowering the price for 100,000 units.

Un prix réduit accordé pour l'achat d'une grande quantité (volume) d'articles. C'est courant en affaires pour encourager des commandes plus importantes, comme baisser le prix pour 100 000 unités.

MOQ

Short for Minimum Order Quantity, the smallest number of items a supplier is willing to sell. In negotiations, ask about MOQ for repeat orders to plan future purchases.

Abréviation de Minimum Order Quantity, le plus petit nombre d'articles qu'un fournisseur est prêt à vendre. Lors des négociations, demandez le MOQ pour les commandes répétées afin de planifier les achats futurs.

payment terms

The conditions for how and when payment is made, like due dates. Terms like Net 30 mean payment within 30 days; negotiate them to improve cash flow.

Les conditions relatives à la manière et au moment du paiement, comme les dates d'échéance. Des termes comme Net 30 signifient paiement dans les 30 jours ; négociez-les pour améliorer la trésorerie.

counter-offer

A response to an offer with a different proposal, often to negotiate better terms. Use it in deals, like responding to a price with your own suggestion.

Une réponse à une offre avec une proposition différente, souvent pour négocier de meilleures conditions. Utilisez-la dans les accords, comme répondre à un prix avec votre propre suggestion.

competitive

Describes a price or offer that is attractive compared to others in the market. In talks, say 'a more competitive unit price' to push for a lower cost.

Décrit un prix ou une offre attractif par rapport aux autres sur le marché. Dans les discussions, dites 'un prix unitaire plus compétitif' pour pousser à un coût plus bas.

Phrases Clés

Phrases importantes à retenir et à pratiquer

Based on our initial proposed volume of 50,000 units, your team quoted us $8.50 per unit.

This sentence introduces a negotiation by referring to a previous quote tied to order volume. It's useful for starting price discussions; note the past tense 'quoted' for offers already made, and numbers for specifics.

Cette phrase introduit une négociation en se référant à un devis précédent lié au volume de commande. Elle est utile pour entamer des discussions sur les prix ; notez le passé 'quoted' pour les offres déjà faites, et les chiffres pour les détails spécifiques.

We're actually looking to double our initial order to 100,000 units for the first quarter.

Here, 'double' means to multiply by two, and 'initial order' refers to the first purchase. Use this to propose increasing quantity for better deals; it's polite with 'actually' to soften the change.

Ici, 'double' signifie multiplier par deux, et 'initial order' fait référence au premier achat. Utilisez cela pour proposer d'augmenter la quantité afin d'obtenir de meilleurs accords ; c'est poli avec 'actually' pour adoucir le changement.

Given this significant increase, we'd like to explore a more competitive unit price, perhaps closer to $7.80.

'Given' means 'considering,' and 'explore' suggests discussing options. This is great for bargaining—link volume to price reduction with 'we'd like' for a polite request, and 'perhaps' to suggest without demanding.

'Given' signifie 'compte tenu de', et 'explore' suggère de discuter des options. C'est parfait pour négocier—lier le volume à la réduction de prix avec 'nous aimerions' pour une demande polie, et 'peut-être' pour suggérer sans exiger.

An order of 100,000 units certainly presents opportunities for a volume discount.

'Presents opportunities' means creates chances; 'certainly' agrees positively. Useful to acknowledge benefits of large orders while negotiating discounts—shows willingness to compromise.

'Presents opportunities' signifie crée des chances ; 'certainly' exprime un accord positif. Utile pour reconnaître les avantages des grosses commandes lors de négociations de rabais — montre une volonté de compromis.

$8.10 is a step in the right direction, but we had hoped for more.

This idiom 'a step in the right direction' means progress toward a goal. It's a diplomatic way to accept partial improvement but push for better terms; 'had hoped' expresses expectation politely.

Cette expression idiomatique 'un pas dans la bonne direction' signifie un progrès vers un objectif. C'est une manière diplomatique d'accepter une amélioration partielle mais de pousser pour de meilleurs termes ; 'espérions' exprime l'attente de manière polie.

That's an interesting counter-offer.

A neutral response to a proposal, buying time to think. Use in negotiations to show you're considering it without immediate agreement; 'interesting' keeps the tone positive and open.

Une réponse neutre à une proposition, pour gagner du temps de réflexion. Utilisez-la dans les négociations pour montrer que vous la considérez sans accord immédiat ; 'interesting' garde le ton positif et ouvert.