Price and Volume Negotiation
Discussions focus on the financial aspects of the deal, including unit price, bulk discounts, payment schedules, and minimum order quantities.
Las discusiones se centran en los aspectos financieros del acuerdo, incluyendo el precio unitario, descuentos por volumen, calendarios de pago y cantidades mínimas de pedido.
Dialogue
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Vocabulary
Essential words and phrases from the dialogue
quote
A price quote is an offer of a specific price for goods or services, often given by a supplier. In business, say 'We quoted $8.50 per unit' to mean you provided that price.
Una cotización de precio es una oferta de un precio específico para bienes o servicios, a menudo dada por un proveedor. En los negocios, decir 'We quoted $8.50 per unit' significa que proporcionaste ese precio.
unit price
The cost of one single item or unit. Useful in negotiations to discuss how much each product costs, like '$8.50 per unit' for components.
El costo de un solo artículo o unidad. Útil en negociaciones para discutir cuánto cuesta cada producto, como '$8.50 por unidad' para componentes.
volume discount
A reduced price given for buying a large quantity (volume) of items. It's common in business to encourage bigger orders, such as lowering the price for 100,000 units.
Un precio reducido ofrecido por comprar una gran cantidad (volumen) de artículos. Es común en los negocios para fomentar pedidos más grandes, como bajar el precio para 100.000 unidades.
MOQ
Short for Minimum Order Quantity, the smallest number of items a supplier is willing to sell. In negotiations, ask about MOQ for repeat orders to plan future purchases.
Abreviatura de Minimum Order Quantity, la menor cantidad de artículos que un proveedor está dispuesto a vender. En las negociaciones, pregunte por el MOQ para pedidos repetidos para planificar compras futuras.
payment terms
The conditions for how and when payment is made, like due dates. Terms like Net 30 mean payment within 30 days; negotiate them to improve cash flow.
Las condiciones sobre cómo y cuándo se realiza el pago, como las fechas de vencimiento. Términos como Net 30 significan pago dentro de 30 días; négocielos para mejorar el flujo de caja.
counter-offer
A response to an offer with a different proposal, often to negotiate better terms. Use it in deals, like responding to a price with your own suggestion.
Una respuesta a una oferta con una propuesta diferente, a menudo para negociar mejores términos. Úsala en tratos, como responder a un precio con tu propia sugerencia.
competitive
Describes a price or offer that is attractive compared to others in the market. In talks, say 'a more competitive unit price' to push for a lower cost.
Describe un precio o oferta que es atractivo en comparación con otros en el mercado. En las conversaciones, diga 'un precio unitario más competitivo' para presionar por un costo más bajo.
Key Sentences
Important phrases to remember and practice
Based on our initial proposed volume of 50,000 units, your team quoted us $8.50 per unit.
This sentence introduces a negotiation by referring to a previous quote tied to order volume. It's useful for starting price discussions; note the past tense 'quoted' for offers already made, and numbers for specifics.
Esta oración introduce una negociación refiriéndose a una cotización previa ligada al volumen del pedido. Es útil para iniciar discusiones de precios; nota el tiempo pasado 'quoted' para ofertas ya hechas, y números para especificidades.
We're actually looking to double our initial order to 100,000 units for the first quarter.
Here, 'double' means to multiply by two, and 'initial order' refers to the first purchase. Use this to propose increasing quantity for better deals; it's polite with 'actually' to soften the change.
Aquí, 'double' significa multiplicar por dos, y 'initial order' se refiere a la primera compra. Úsalo para proponer aumentar la cantidad para mejores acuerdos; es educado con 'actually' para suavizar el cambio.
Given this significant increase, we'd like to explore a more competitive unit price, perhaps closer to $7.80.
'Given' means 'considering,' and 'explore' suggests discussing options. This is great for bargaining—link volume to price reduction with 'we'd like' for a polite request, and 'perhaps' to suggest without demanding.
'Given' significa 'considerando', y 'explore' sugiere discutir opciones. Esto es genial para regatear—vincule el volumen a la reducción de precio con 'nos gustaría' para una solicitud educada, y 'quizás' para sugerir sin exigir.
An order of 100,000 units certainly presents opportunities for a volume discount.
'Presents opportunities' means creates chances; 'certainly' agrees positively. Useful to acknowledge benefits of large orders while negotiating discounts—shows willingness to compromise.
'Presents opportunities' significa crea chances; 'certainly' acuerda positivamente. Útil para reconocer los beneficios de pedidos grandes mientras se negocia descuentos—muestra disposición a comprometerse.
$8.10 is a step in the right direction, but we had hoped for more.
This idiom 'a step in the right direction' means progress toward a goal. It's a diplomatic way to accept partial improvement but push for better terms; 'had hoped' expresses expectation politely.
Esta expresión idiomática 'un paso en la dirección correcta' significa progreso hacia un objetivo. Es una forma diplomática de aceptar una mejora parcial pero presionar por mejores términos; 'esperábamos' expresa expectativa de manera educada.
That's an interesting counter-offer.
A neutral response to a proposal, buying time to think. Use in negotiations to show you're considering it without immediate agreement; 'interesting' keeps the tone positive and open.
Una respuesta neutral a una propuesta, ganando tiempo para pensar. Úsala en negociaciones para mostrar que la estás considerando sin acuerdo inmediato; 'interesting' mantiene el tono positivo y abierto.