Price and Volume Negotiation
Discussions focus on the financial aspects of the deal, including unit price, bulk discounts, payment schedules, and minimum order quantities.
Die Diskussionen konzentrieren sich auf die finanziellen Aspekte des Geschäfts, einschließlich Stückpreis, Mengenrabatte, Zahlungspläne und Mindestbestellmengen.
Dialog
Hören Sie zu und folgen Sie dem Gespräch
Wortschatz
Wichtige Wörter und Sätze aus dem Dialog
quote
A price quote is an offer of a specific price for goods or services, often given by a supplier. In business, say 'We quoted $8.50 per unit' to mean you provided that price.
Ein Preisangebot ist ein Angebot für einen spezifischen Preis für Waren oder Dienstleistungen, das oft von einem Lieferanten unterbreitet wird. Im Geschäft sagt man 'We quoted $8.50 per unit', um zu bedeuten, dass Sie diesen Preis angegeben haben.
unit price
The cost of one single item or unit. Useful in negotiations to discuss how much each product costs, like '$8.50 per unit' for components.
Der Kosten für ein einzelnes Item oder eine Einheit. Nützlich in Verhandlungen, um zu besprechen, wie viel jedes Produkt kostet, z. B. '$8.50 pro Einheit' für Komponenten.
volume discount
A reduced price given for buying a large quantity (volume) of items. It's common in business to encourage bigger orders, such as lowering the price for 100,000 units.
Ein ermäßigter Preis, der für den Kauf einer großen Menge (Volumen) von Artikeln gewährt wird. Es ist in Geschäften üblich, um größere Bestellungen zu fördern, wie z. B. die Senkung des Preises für 100.000 Einheiten.
MOQ
Short for Minimum Order Quantity, the smallest number of items a supplier is willing to sell. In negotiations, ask about MOQ for repeat orders to plan future purchases.
Kurzform für Minimum Order Quantity, die kleinste Anzahl von Artikeln, die ein Lieferant verkaufen möchte. In Verhandlungen fragen Sie nach dem MOQ für Folgebestellungen, um zukünftige Einkäufe zu planen.
payment terms
The conditions for how and when payment is made, like due dates. Terms like Net 30 mean payment within 30 days; negotiate them to improve cash flow.
Die Bedingungen, wie und wann Zahlungen geleistet werden, z. B. Fälligkeitsdaten. Bedingungen wie Netto 30 bedeuten Zahlung innerhalb von 30 Tagen; verhandeln Sie sie, um den Cashflow zu verbessern.
counter-offer
A response to an offer with a different proposal, often to negotiate better terms. Use it in deals, like responding to a price with your own suggestion.
Eine Antwort auf ein Angebot mit einem anderen Vorschlag, oft um bessere Bedingungen zu verhandeln. Verwenden Sie es in Geschäften, wie die Antwort auf einen Preis mit Ihrem eigenen Vorschlag.
competitive
Describes a price or offer that is attractive compared to others in the market. In talks, say 'a more competitive unit price' to push for a lower cost.
Beschreibt einen Preis oder ein Angebot, das im Vergleich zu anderen auf dem Markt attraktiv ist. In Gesprächen sagen Sie 'ein wettbewerbsfähigerer Stückpreis', um auf eine niedrigere Kosten zu drängen.
Schlüsselsätze
Wichtige Sätze zum Erinnern und Üben
Based on our initial proposed volume of 50,000 units, your team quoted us $8.50 per unit.
This sentence introduces a negotiation by referring to a previous quote tied to order volume. It's useful for starting price discussions; note the past tense 'quoted' for offers already made, and numbers for specifics.
Dieser Satz leitet eine Verhandlung ein, indem er auf ein vorheriges Angebot verweist, das mit dem Bestellvolumen verbunden ist. Er ist nützlich, um Preisgespräche zu beginnen; beachten Sie das Präteritum 'quoted' für bereits gemachte Angebote und Zahlen für Spezifika.
We're actually looking to double our initial order to 100,000 units for the first quarter.
Here, 'double' means to multiply by two, and 'initial order' refers to the first purchase. Use this to propose increasing quantity for better deals; it's polite with 'actually' to soften the change.
Hier bedeutet 'double' multiplizieren mit zwei, und 'initial order' bezieht sich auf den ersten Kauf. Verwenden Sie das, um eine Erhöhung der Menge für bessere Konditionen vorzuschlagen; es ist höflich mit 'actually', um die Änderung abzumildern.
Given this significant increase, we'd like to explore a more competitive unit price, perhaps closer to $7.80.
'Given' means 'considering,' and 'explore' suggests discussing options. This is great for bargaining—link volume to price reduction with 'we'd like' for a polite request, and 'perhaps' to suggest without demanding.
'Given' bedeutet 'unter Berücksichtigung', und 'explore' deutet auf das Diskutieren von Optionen hin. Das ist großartig für Verhandlungen—verbinden Sie das Volumen mit Preissenkung durch 'wir möchten' für eine höfliche Anfrage und 'vielleicht', um vorzuschlagen, ohne zu fordern.
An order of 100,000 units certainly presents opportunities for a volume discount.
'Presents opportunities' means creates chances; 'certainly' agrees positively. Useful to acknowledge benefits of large orders while negotiating discounts—shows willingness to compromise.
'Presents opportunities' bedeutet schafft Chancen; 'certainly' stimmt positiv zu. Nützlich, um die Vorteile großer Bestellungen anzuerkennen, während man über Rabatte verhandelt—zeigt Bereitschaft zum Kompromiss.
$8.10 is a step in the right direction, but we had hoped for more.
This idiom 'a step in the right direction' means progress toward a goal. It's a diplomatic way to accept partial improvement but push for better terms; 'had hoped' expresses expectation politely.
Diese Redewendung 'ein Schritt in die richtige Richtung' bedeutet Fortschritt in Richtung eines Ziels. Es ist eine diplomatische Art, eine teilweise Verbesserung zu akzeptieren, aber auf bessere Bedingungen zu drängen; 'hatten gehofft' drückt Erwartung höflich aus.
That's an interesting counter-offer.
A neutral response to a proposal, buying time to think. Use in negotiations to show you're considering it without immediate agreement; 'interesting' keeps the tone positive and open.
Eine neutrale Reaktion auf einen Vorschlag, um Zeit zum Nachdenken zu gewinnen. In Verhandlungen einsetzen, um zu zeigen, dass man es in Betracht zieht, ohne sofort zuzustimmen; 'interesting' hält den Ton positiv und offen.