Business Negotiations

Maître

Négociations d'affaires

Conducting business deals and contract discussions

Réalisation de transactions commerciales et discussions contractuelles

Commencer par la leçon 1
5 leçons
  1. Initial Proposal PresentationPrésentation de la proposition initialeLa partie proposant introduit son produit/service, ses principales caractéristiques, ses avantages et une offre initiale au partenaire potentiel.
  2. Clarifying Terms and ConditionsClarification des termes et conditionsLes deux parties discutent des termes spécifiques légaux, logistiques et opérationnels de l'accord, en posant des questions et en cherchant des clarifications sur les points ambigus.
  3. Price and Volume NegotiationNégociation de prix et de volumeLes discussions se concentrent sur les aspects financiers de l'accord, incluant le prix unitaire, les remises pour gros volumes, les calendriers de paiement et les quantités minimales de commande.
  4. Addressing Objections and ConcernsRépondre aux objections et aux préoccupationsUne partie soulève des objections ou des préoccupations concernant la proposition (p. ex., qualité, livraison, support), et l'autre partie répond par des assurances ou des solutions alternatives.
  5. Reaching a Compromise and AgreementParvenir à un compromis et un accordAprès plusieurs rondes de discussions, les deux parties s'accordent sur une solution mutuellement acceptable, impliquant souvent des concessions de part et d'autre, menant à un accord verbal ou préliminaire.