Price and Volume Negotiation
Discussions focus on the financial aspects of the deal, including unit price, bulk discounts, payment schedules, and minimum order quantities.
As discussões concentram-se nos aspectos financeiros do acordo, incluindo preço unitário, descontos por volume, cronogramas de pagamento e quantidades mínimas de pedido.
Diálogo
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Vocabulário
Palavras e frases essenciais do diálogo
quote
A price quote is an offer of a specific price for goods or services, often given by a supplier. In business, say 'We quoted $8.50 per unit' to mean you provided that price.
Uma cotação de preço é uma oferta de um preço específico para bens ou serviços, frequentemente dada por um fornecedor. Nos negócios, dizer 'We quoted $8.50 per unit' significa que você forneceu esse preço.
unit price
The cost of one single item or unit. Useful in negotiations to discuss how much each product costs, like '$8.50 per unit' for components.
O custo de um único item ou unidade. Útil em negociações para discutir quanto cada produto custa, como '$8.50 por unidade' para componentes.
volume discount
A reduced price given for buying a large quantity (volume) of items. It's common in business to encourage bigger orders, such as lowering the price for 100,000 units.
Um preço reduzido concedido ao comprar uma grande quantidade (volume) de itens. É comum nos negócios para incentivar pedidos maiores, como reduzir o preço para 100.000 unidades.
MOQ
Short for Minimum Order Quantity, the smallest number of items a supplier is willing to sell. In negotiations, ask about MOQ for repeat orders to plan future purchases.
Abreviação de Minimum Order Quantity, o menor número de itens que um fornecedor está disposto a vender. Em negociações, pergunte sobre o MOQ para pedidos repetidos para planejar compras futuras.
payment terms
The conditions for how and when payment is made, like due dates. Terms like Net 30 mean payment within 30 days; negotiate them to improve cash flow.
As condições de como e quando o pagamento é feito, como datas de vencimento. Termos como Net 30 significam pagamento em até 30 dias; negocie-os para melhorar o fluxo de caixa.
counter-offer
A response to an offer with a different proposal, often to negotiate better terms. Use it in deals, like responding to a price with your own suggestion.
Uma resposta a uma oferta com uma proposta diferente, frequentemente para negociar melhores termos. Use em negócios, como responder a um preço com sua própria sugestão.
competitive
Describes a price or offer that is attractive compared to others in the market. In talks, say 'a more competitive unit price' to push for a lower cost.
Descreve um preço ou oferta que é atraente em comparação com outros no mercado. Em negociações, diga 'um preço unitário mais competitivo' para pressionar por um custo mais baixo.
Frases Chave
Frases importantes para lembrar e praticar
Based on our initial proposed volume of 50,000 units, your team quoted us $8.50 per unit.
This sentence introduces a negotiation by referring to a previous quote tied to order volume. It's useful for starting price discussions; note the past tense 'quoted' for offers already made, and numbers for specifics.
Esta frase introduz uma negociação referindo-se a uma cotação anterior ligada ao volume do pedido. É útil para iniciar discussões de preço; note o tempo passado 'quoted' para ofertas já feitas, e números para especificidades.
We're actually looking to double our initial order to 100,000 units for the first quarter.
Here, 'double' means to multiply by two, and 'initial order' refers to the first purchase. Use this to propose increasing quantity for better deals; it's polite with 'actually' to soften the change.
Aqui, 'double' significa multiplicar por dois, e 'initial order' refere-se à primeira compra. Use isso para propor aumentar a quantidade para melhores negócios; é educado com 'actually' para suavizar a mudança.
Given this significant increase, we'd like to explore a more competitive unit price, perhaps closer to $7.80.
'Given' means 'considering,' and 'explore' suggests discussing options. This is great for bargaining—link volume to price reduction with 'we'd like' for a polite request, and 'perhaps' to suggest without demanding.
'Given' significa 'considerando', e 'explore' sugere discutir opções. Isso é ótimo para barganha—ligue o volume à redução de preço com 'gostaríamos' para um pedido educado, e 'talvez' para sugerir sem exigir.
An order of 100,000 units certainly presents opportunities for a volume discount.
'Presents opportunities' means creates chances; 'certainly' agrees positively. Useful to acknowledge benefits of large orders while negotiating discounts—shows willingness to compromise.
'Presents opportunities' significa cria chances; 'certainly' concorda positivamente. Útil para reconhecer os benefícios de grandes pedidos enquanto negocia descontos—mostra disposição para comprometer.
$8.10 is a step in the right direction, but we had hoped for more.
This idiom 'a step in the right direction' means progress toward a goal. It's a diplomatic way to accept partial improvement but push for better terms; 'had hoped' expresses expectation politely.
Esta expressão idiomática 'um passo na direção certa' significa progresso em direção a um objetivo. É uma forma diplomática de aceitar uma melhoria parcial, mas pressionar por melhores termos; 'esperávamos' expressa expectativa de forma educada.
That's an interesting counter-offer.
A neutral response to a proposal, buying time to think. Use in negotiations to show you're considering it without immediate agreement; 'interesting' keeps the tone positive and open.
Uma resposta neutra a uma proposta, ganhando tempo para pensar. Use em negociações para mostrar que você está considerando sem acordo imediato; 'interesting' mantém o tom positivo e aberto.