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Patent Application

Patent Licensing Negotiation

Negociação de Licenciamento de Patentes

An inventor or company with a patented technology engages in negotiations with another entity interested in licensing the patent for commercial use, discussing terms, royalties, and scope of the license.

Um inventor ou empresa com uma tecnologia patenteada inicia negociações com outra entidade interessada em licenciar a patente para uso comercial, discutindo termos, royalties e escopo da licença.

Diálogo

Ouça e acompanhe a conversa

1
Licensor Representative (Male)
Good morning, Sarah. Thanks for coming. As you know, we're very interested in exploring a licensing agreement for your AI-powered diagnostic platform.
Bom dia, Sarah. Obrigado por vir. Como você sabe, estamos muito interessados em explorar um acordo de licenciamento para sua plataforma de diagnóstico alimentada por IA.
2
Potential Licensee (Female)
Good morning, Mark. It's a pleasure to be here. We believe our platform holds significant potential for your market segment, especially with its accuracy rates.
Bom dia, Mark. É um prazer estar aqui. Acreditamos que nossa plataforma tem um potencial significativo para o seu segmento de mercado, especialmente com suas taxas de precisão.
3
Licensor Representative (Male)
Indeed. We've been impressed. Let's discuss the core terms. Firstly, regarding the scope of the license, are you envisioning an exclusive or non-exclusive arrangement?
De fato. Ficamos impressionados. Vamos discutir os termos principais. Primeiramente, quanto ao escopo da licença, você está prevendo um arranjo exclusivo ou não exclusivo?
4
Potential Licensee (Female)
Ideally, we'd prefer an exclusive license for the North American market, at least for the initial term, to really commit our resources to its market penetration. However, we're open to discussing a non-exclusive model if the royalty structure reflects it.
Idealmente, preferiríamos uma licença exclusiva para o mercado norte-americano, pelo menos para o período inicial, para realmente comprometer nossos recursos com sua penetração no mercado. No entanto, estamos abertos a discutir um modelo não exclusivo se a estrutura de royalties refletir isso.
5
Licensor Representative (Male)
An exclusive license for North America is a significant ask. That would naturally impact the upfront fee and royalty percentage. What are you thinking in terms of royalty rates for a non-exclusive deal?
Uma licença exclusiva para a América do Norte é um pedido significativo. Isso naturalmente impactaria a taxa inicial e a porcentagem de royalties. O que você está pensando em termos de taxas de royalties para um acordo não exclusivo?
6
Potential Licensee (Female)
For a non-exclusive arrangement, we were considering a tiered royalty structure, perhaps starting at 3% for the first $10 million in sales, graduating to 2% beyond that. And a one-time upfront payment of $500,000.
Para um arranjo não exclusivo, estávamos considerando uma estrutura de royalties escalonada, talvez começando em 3% para os primeiros 10 milhões de dólares em vendas, graduando para 2% além disso. E um pagamento único inicial de US$ 500.000.
7
Licensor Representative (Male)
That's an interesting proposal. The tiered approach is something we can explore. However, the upfront payment is a bit lower than we anticipated for a technology of this caliber. We were thinking closer to $1 million, given the development costs and proven efficacy.
Isso é uma proposta interessante. A abordagem em camadas é algo que podemos explorar. No entanto, o pagamento inicial é um pouco inferior ao que esperávamos para uma tecnologia de calibre deste nível. Estávamos pensando em algo mais próximo de 1 milhão de dólares, considerando os custos de desenvolvimento e a eficácia comprovada.
8
Potential Licensee (Female)
We understand your position. Perhaps we could meet in the middle on the upfront fee, say $750,000, and then revisit the royalty tiers at a slightly higher base, perhaps 3.5% for the first tier? This would reflect our confidence in scaling your technology.
Entendemos a sua posição. Talvez possamos encontrar um meio-termo no pagamento inicial, digamos 750.000 $, e depois rever os níveis de royalties com uma base ligeiramente mais elevada, talvez 3,5% para o primeiro nível? Isso refletiria a nossa confiança na escalabilidade da sua tecnologia.
9
Licensor Representative (Male)
That's a point of negotiation we can work with. Let's also clarify the term of the license. Are you looking for a five-year initial term with renewal options?
Isso é um ponto de negociação com o qual podemos trabalhar. Vamos também esclarecer o prazo da licença. Vocês estão procurando um prazo inicial de cinco anos com opções de renovação?
10
Potential Licensee (Female)
Exactly, a five-year initial term with an automatic renewal clause contingent on meeting certain performance milestones. We want to ensure a long-term partnership.
Exatamente, um prazo inicial de cinco anos com uma cláusula de renovação automática condicionada ao cumprimento de certos marcos de desempenho. Queremos garantir uma parceria de longo prazo.
11
Licensor Representative (Male)
Good. This gives us a solid foundation for the draft agreement. My team will incorporate these points and send over a term sheet by the end of the week for your review.
Bom. Isso nos dá uma base sólida para o rascunho do acordo. Minha equipe incorporará esses pontos e enviará uma term sheet até o final da semana para sua revisão.
12
Potential Licensee (Female)
Perfect. We look forward to reviewing it. Thank you for your time, Mark.
Perfeito. Estamos ansiosos para revisá-lo. Obrigado pelo seu tempo, Mark.

Vocabulário

Palavras e frases essenciais do diálogo

licensing agreement

A legal contract that allows one party to use another's patented invention or technology for a fee, common in business deals like this negotiation.

Contrato legal que permite a uma parte usar a invenção patenteada ou tecnologia de outra parte mediante taxa, comum em negócios como esta negociação.

exclusive

Meaning only one person or company has the right to use something, like a patent, which gives them full control in a specific area.

Significado: Apenas uma pessoa ou empresa tem o direito de usar algo, como uma patente, que lhes dá controle total em uma área específica.

non-exclusive

Allowing multiple parties to use the same patent or technology, which is less restrictive but may mean lower fees.

Permite que múltiplas partes usem a mesma patente ou tecnologia, o que é menos restritivo, mas pode significar taxas mais baixas.

royalty

A percentage of sales paid to the patent owner for using their invention, often discussed in licensing talks to share profits.

Uma porcentagem das vendas paga ao proprietário da patente pelo uso de sua invenção, frequentemente discutida em negociações de licenciamento para compartilhar lucros.

upfront fee

An initial payment made at the start of an agreement, before any sales begin, to cover development costs.

Um pagamento inicial feito no início de um acordo, antes de qualquer venda começar, para cobrir os custos de desenvolvimento.

tiered structure

A system where rates or fees change based on levels, like higher percentages for lower sales volumes, used in royalty deals.

Um sistema onde as taxas ou tarifas mudam com base em níveis, como percentagens mais altas para volumes de vendas mais baixos, usado em acordos de royalties.

milestone

A key achievement or goal that must be met, such as sales targets, which can trigger renewals in contracts.

Uma conquista ou objetivo chave que deve ser atingido, como metas de vendas, que pode acionar renovações em contratos.

term sheet

A document summarizing the main terms of a deal before the full contract is written, used to outline negotiations clearly.

Um documento que resume os principais termos de um acordo antes que o contrato completo seja redigido, usado para delinear claramente as negociações.

Frases Chave

Frases importantes para lembrar e praticar

We're very interested in exploring a licensing agreement for your AI-powered diagnostic platform.

This sentence politely expresses interest in a business opportunity using 'exploring' to suggest discussion. It's useful in negotiations to start positively; note the gerund 'exploring' after 'in' for ongoing actions.

Esta frase expressa educadamente interesse em uma oportunidade de negócios usando 'exploring' para sugerir discussão. É útil em negociações para começar de forma positiva; note o gerúndio 'exploring' após 'in' para ações em andamento.

Firstly, regarding the scope of the license, are you envisioning an exclusive or non-exclusive arrangement?

This asks about key terms clearly, using 'regarding' for 'about' and 'envisioning' for imagining a plan. Great for business talks to clarify options; it's a yes/no question with alternatives.

Isso pergunta sobre termos chave claramente, usando 'regarding' para 'about' e 'envisioning' para imaginar um plano. Ótimo para conversas de negócios para esclarecer opções; é uma pergunta sim/não com alternativas.

Ideally, we'd prefer an exclusive license for the North American market, at least for the initial term.

Here, 'ideally' softens a strong preference, and 'we'd prefer' is conditional for suggestions. Useful in negotiations to state wants without demanding; 'at least' shows flexibility.

Aqui, 'idealmente' suaviza uma forte preferência, e 'preferiríamos' é condicional para sugestões. Útil em negociações para expressar desejos sem exigir; 'pelo menos' mostra flexibilidade.

That would naturally impact the upfront fee and royalty percentage.

This explains consequences logically with 'naturally impact' meaning 'of course affect.' Helpful for justifying positions in talks; uses simple present for general truths.

Isso explica as consequências logicamente, com 'naturally impact' significando 'naturalmente afetar'. Útil para justificar posições em negociações; usa o presente simples para verdades gerais.

For a non-exclusive arrangement, we were considering a tiered royalty structure.

This proposes an idea using past continuous 'were considering' to show thought process. Practical for suggesting terms; introduces specifics like 'tiered' for structured deals.

Isso propõe uma ideia usando o passado contínuo 'were considering' para mostrar o processo de pensamento. Prático para sugerir termos; introduz especificidades como 'tiered' para negócios estruturados.

Perhaps we could meet in the middle on the upfront fee.

A common compromise phrase with 'perhaps' for politeness and 'meet in the middle' meaning find a halfway point. Essential in negotiations to suggest balance; modal 'could' softens the request.

Uma frase comum de compromisso com 'perhaps' para polidez e 'meet in the middle' significando encontrar um ponto intermediário. Essencial em negociações para sugerir equilíbrio; modal 'could' amacia o pedido.

This gives us a solid foundation for the draft agreement.

This summarizes progress positively with 'solid foundation' as a metaphor for strong base. Useful at meeting ends; present simple 'gives' for current benefit.

Isso resume o progresso positivamente com 'solid foundation' como metáfora para base forte. Útil no final de reuniões; presente simples 'gives' para benefício atual.

We look forward to reviewing it.

A professional closing expressing anticipation with 'look forward to' plus gerund. Common in business emails or talks to end positively; shows eagerness without pressure.

Uma despedida profissional que expressa antecipação com 'look forward to' mais gerúndio. Comum em e-mails ou conversas de negócios para encerrar positivamente; mostra entusiasmo sem pressão.