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Patent Application

Patent Licensing Negotiation

특허 라이선스 협상

An inventor or company with a patented technology engages in negotiations with another entity interested in licensing the patent for commercial use, discussing terms, royalties, and scope of the license.

특허 기술을 가진 발명가 또는 회사가 상업적 용도로 특허 라이선싱에 관심 있는 다른 실체와 협상을 진행하며, 라이선스 조건, 로열티, 라이선스 범위를 논의한다.

대화

대화를 듣고 따라가세요

1
Licensor Representative (Male)
Good morning, Sarah. Thanks for coming. As you know, we're very interested in exploring a licensing agreement for your AI-powered diagnostic platform.
좋은 아침입니다, 사라. 와주셔서 감사합니다. 아시다시피, 우리는 귀사의 AI 기반 진단 플랫폼에 대한 라이선스 계약을 탐색하는 데 매우 관심이 있습니다.
2
Potential Licensee (Female)
Good morning, Mark. It's a pleasure to be here. We believe our platform holds significant potential for your market segment, especially with its accuracy rates.
좋은 아침입니다, 마크. 여기 오게 되어 기쁩니다. 우리는 우리 플랫폼이 귀하의 시장 세그먼트에 상당한 잠재력을 가지고 있다고 믿습니다. 특히 그 정확률 때문입니다.
3
Licensor Representative (Male)
Indeed. We've been impressed. Let's discuss the core terms. Firstly, regarding the scope of the license, are you envisioning an exclusive or non-exclusive arrangement?
그렇습니다. 우리는 인상 깊었습니다. 핵심 조건에 대해 논의해 보죠. 먼저, 라이선스 범위에 대해, 독점적인지 비독점적인 조정을 상정하고 계신가요?
4
Potential Licensee (Female)
Ideally, we'd prefer an exclusive license for the North American market, at least for the initial term, to really commit our resources to its market penetration. However, we're open to discussing a non-exclusive model if the royalty structure reflects it.
이상적으로는, 북미 시장에 대한 독점 라이선스를 최소 초기 기간 동안 선호합니다. 이를 통해 자원을 시장 침투에 진정으로 투입할 수 있습니다. 그러나 로열티 구조가 이를 반영한다면 비독점 모델에 대한 논의에 열려 있습니다.
5
Licensor Representative (Male)
An exclusive license for North America is a significant ask. That would naturally impact the upfront fee and royalty percentage. What are you thinking in terms of royalty rates for a non-exclusive deal?
북미 독점 라이선스는 상당한 요구사항입니다. 이는 자연스럽게 선지불 수수료와 로열티 비율에 영향을 미칠 것입니다. 비독점 거래에 대한 로열티 요율은 어떻게 생각하시나요?
6
Potential Licensee (Female)
For a non-exclusive arrangement, we were considering a tiered royalty structure, perhaps starting at 3% for the first $10 million in sales, graduating to 2% beyond that. And a one-time upfront payment of $500,000.
비독점적 계약의 경우, 계층화된 로열티 구조를 고려 중이며, 첫 1천만 달러 매출에 대해 3%부터 시작하여 그 이상은 2%로 단계적으로 적용합니다. 또한 50만 달러의 일회성 선지급금.
7
Licensor Representative (Male)
That's an interesting proposal. The tiered approach is something we can explore. However, the upfront payment is a bit lower than we anticipated for a technology of this caliber. We were thinking closer to $1 million, given the development costs and proven efficacy.
그건 흥미로운 제안입니다. 계층적 접근 방식은 우리가 탐구할 수 있는 것입니다. 그러나 개발 비용과 입증된 효능을 고려할 때, 이 수준의 기술에 대한 선불금이 우리가 예상한 것보다 조금 낮습니다. 우리는 100만 달러에 가까운 금액을 생각하고 있었습니다.
8
Potential Licensee (Female)
We understand your position. Perhaps we could meet in the middle on the upfront fee, say $750,000, and then revisit the royalty tiers at a slightly higher base, perhaps 3.5% for the first tier? This would reflect our confidence in scaling your technology.
귀하의 입장을 이해합니다. 초기 비용에 대해 중간 지점에서 만나보는 것은 어떻습니까, 예를 들어 750,000달러로 하고, 그 다음 로열티 계층을 약간 높은 기반으로 재검토하며, 첫 번째 계층에 3.5%는 어떻습니까? 이는 귀하의 기술을 확장하는 데 대한 우리의 자신감을 반영할 것입니다.
9
Licensor Representative (Male)
That's a point of negotiation we can work with. Let's also clarify the term of the license. Are you looking for a five-year initial term with renewal options?
그건 우리가 협상할 수 있는 포인트예요. 라이선스 기간도 명확히 해보죠. 5년 초기 기간에 갱신 옵션이 있는 걸 원하시나요?
10
Potential Licensee (Female)
Exactly, a five-year initial term with an automatic renewal clause contingent on meeting certain performance milestones. We want to ensure a long-term partnership.
맞습니다, 5년 초기 기간에 특정 성과 마일스톤 충족 시 자동 갱신 조항이 있습니다. 우리는 장기적인 파트너십을 보장하고 싶습니다.
11
Licensor Representative (Male)
Good. This gives us a solid foundation for the draft agreement. My team will incorporate these points and send over a term sheet by the end of the week for your review.
좋습니다. 이것은 초안 계약의 견고한 기반을 제공합니다. 제 팀은 이러한 점들을 포함하여 이번 주말까지 용어 시트를 검토를 위해 보내겠습니다.
12
Potential Licensee (Female)
Perfect. We look forward to reviewing it. Thank you for your time, Mark.
완벽합니다. 그것을 검토하기를 기대합니다. 시간 내주셔서 감사합니다, Mark.

어휘

대화에 나오는 필수 단어 및 구문

licensing agreement

A legal contract that allows one party to use another's patented invention or technology for a fee, common in business deals like this negotiation.

한 당사자가 다른 당사자의 특허 발명이나 기술을 사용료를 지불하고 사용할 수 있게 하는 법적 계약으로, 이 협상과 같은 비즈니스 거래에서 흔하다.

exclusive

Meaning only one person or company has the right to use something, like a patent, which gives them full control in a specific area.

한 사람 또는 회사만이 특허와 같은 것을 사용할 권리가 있으며, 특정 영역에서 완전한 통제를 부여하는 의미.

non-exclusive

Allowing multiple parties to use the same patent or technology, which is less restrictive but may mean lower fees.

여러 당사자가 동일한 특허나 기술을 사용할 수 있게 하며, 덜 제한적이지만 수수료가 낮을 수 있습니다.

royalty

A percentage of sales paid to the patent owner for using their invention, often discussed in licensing talks to share profits.

발명 사용에 대한 특허 소유자에게 판매액의 백분율을 지불하는 것, 종종 라이선스 협상에서 이익을 공유하기 위해 논의됩니다.

upfront fee

An initial payment made at the start of an agreement, before any sales begin, to cover development costs.

계약 시작 시 판매가 시작되기 전에 개발 비용을 충당하기 위한 초기 지불.

tiered structure

A system where rates or fees change based on levels, like higher percentages for lower sales volumes, used in royalty deals.

비율이나 수수료가 수준에 따라 변하는 시스템으로, 낮은 판매량에 대해 더 높은 비율을 적용하는 것처럼 로열티 계약에 사용됩니다.

milestone

A key achievement or goal that must be met, such as sales targets, which can trigger renewals in contracts.

판매 목표와 같은, 계약 갱신을 유발할 수 있는 충족되어야 할 주요 성취 또는 목표.

term sheet

A document summarizing the main terms of a deal before the full contract is written, used to outline negotiations clearly.

전체 계약서가 작성되기 전에 거래의 주요 조건을 요약한 문서로, 협상을 명확하게 개요화하는 데 사용됩니다.

핵심 문장

기억하고 연습해야 할 중요한 구문

We're very interested in exploring a licensing agreement for your AI-powered diagnostic platform.

This sentence politely expresses interest in a business opportunity using 'exploring' to suggest discussion. It's useful in negotiations to start positively; note the gerund 'exploring' after 'in' for ongoing actions.

이 문장은 'exploring'을 사용하여 논의를 제안하며 비즈니스 기회에 대한 관심을 정중하게 표현합니다. 협상에서 긍정적으로 시작하는 데 유용합니다; 'in' 다음의 동명사 'exploring'이 진행 중인 행동을 나타낸다는 점에 유의하세요.

Firstly, regarding the scope of the license, are you envisioning an exclusive or non-exclusive arrangement?

This asks about key terms clearly, using 'regarding' for 'about' and 'envisioning' for imagining a plan. Great for business talks to clarify options; it's a yes/no question with alternatives.

이것은 주요 용어에 대해 명확하게 묻는 것으로, 'regarding'을 'about'으로, 'envisioning'을 계획을 상상하는 것으로 사용합니다. 비즈니스 대화에서 옵션을 명확히 하는 데 훌륭합니다; 대안을 가진 예/아니오 질문입니다.

Ideally, we'd prefer an exclusive license for the North American market, at least for the initial term.

Here, 'ideally' softens a strong preference, and 'we'd prefer' is conditional for suggestions. Useful in negotiations to state wants without demanding; 'at least' shows flexibility.

여기서 'ideally'는 강한 선호를 부드럽게 하고, 'we'd prefer'는 제안을 위한 조건법입니다. 요구하지 않고 원하는 것을 주장하는 데 유용하며, 'at least'는 유연성을 보여줍니다.

That would naturally impact the upfront fee and royalty percentage.

This explains consequences logically with 'naturally impact' meaning 'of course affect.' Helpful for justifying positions in talks; uses simple present for general truths.

이것은 'naturally impact'가 '당연히 영향을 미침'이라는 의미로 결과를 논리적으로 설명합니다. 대화에서 입장을 정당화하는 데 유용합니다；일반적인 진리에 대해 단순 현재형을 사용합니다.

For a non-exclusive arrangement, we were considering a tiered royalty structure.

This proposes an idea using past continuous 'were considering' to show thought process. Practical for suggesting terms; introduces specifics like 'tiered' for structured deals.

이는 과거 진행형 'were considering'을 사용하여 사고 과정을 보여주는 아이디어를 제안합니다. 용어 제안에 실용적입니다; 구조화된 거래를 위한 'tiered'와 같은 구체적인 것을 소개합니다.

Perhaps we could meet in the middle on the upfront fee.

A common compromise phrase with 'perhaps' for politeness and 'meet in the middle' meaning find a halfway point. Essential in negotiations to suggest balance; modal 'could' softens the request.

'perhaps'로 예의 바르고 'meet in the middle'은 중간 지점을 찾는 의미의 일반적인 타협 표현. 협상에서 균형을 제안하는 데 필수적; 조동사 'could'가 요청을 부드럽게 함.

This gives us a solid foundation for the draft agreement.

This summarizes progress positively with 'solid foundation' as a metaphor for strong base. Useful at meeting ends; present simple 'gives' for current benefit.

이는 'solid foundation'을 강한 기반의 비유로 사용하여 진척을 긍정적으로 요약합니다. 회의 끝에서 유용; 현재 단순형 'gives'로 현재 이익을 나타냄.

We look forward to reviewing it.

A professional closing expressing anticipation with 'look forward to' plus gerund. Common in business emails or talks to end positively; shows eagerness without pressure.

'look forward to'와 동명사로 기대를 표현하는 전문적인 마무리말. 비즈니스 이메일이나 대화에서 긍정적으로 끝내기 위해 흔히 사용; 압박 없이 열의를 보임.