Market Validation & Business Case Presentation

Validación de Mercado & Presentación del Caso de Negocio

After initial research, the product manager presents their findings on market size, target audience, competitive analysis, and a preliminary business case for a new product to senior management or stakeholders, seeking approval to proceed.

Después de una investigación inicial, el gerente de producto presenta sus hallazgos sobre el tamaño del mercado, el público objetivo, el análisis competitivo y un caso de negocio preliminar para un nuevo producto a la gerencia senior o a las partes interesadas, buscando la aprobación para proceder.

Dialogue

Listen and follow along with the conversation

Lisa (Female)

Good morning everyone. Thanks for joining. As you know, we've completed our initial market research for Project Nova. Today, I'll walk you through our findings on market size, target audience, competitive landscape, and the preliminary business case.

Buenos días a todos. Gracias por unirse. Como saben, hemos completado nuestra investigación inicial de mercado para el Proyecto Nova. Hoy, les guiaré a través de nuestros hallazgos sobre el tamaño del mercado, la audiencia objetivo, el panorama competitivo y el caso de negocio preliminar.

John (Male)

Thanks, Lisa. We're eager to hear the insights. How significant is the potential market opportunity here?

Gracias, Lisa. Estamos ansiosos por escuchar esas perspectivas. ¿Qué tan significativa es la oportunidad de mercado potencial aquí？

Lisa (Female)

Our analysis indicates a total addressable market of around $500 million, with a projected growth rate of 15% year-over-year for the next five years. Our primary target audience is small to medium-sized businesses in the tech sector, specifically those looking for integrated project management solutions.

Nuestro análisis indica un mercado total direccionable de alrededor de 500 millones de dólares, con una tasa de crecimiento proyectada del 15% interanual para los próximos cinco años. Nuestro público objetivo principal son las pequeñas y medianas empresas en el sector tecnológico, específicamente aquellas que buscan soluciones integradas de gestión de proyectos.

Emma (Female)

That's a healthy market. What about the competitive landscape? Are there any major players we need to be particularly wary of?

Ese es un mercado saludable. ¿Qué hay del panorama competitivo? ¿Hay algún jugador principal del que debamos tener especial cuidado?

Lisa (Female)

Indeed. While there are a few established players, like 'InnovateNow' and 'SynergyWorks', our competitive analysis reveals a gap in the market for a solution that truly integrates AI-driven insights with real-time collaboration. This is where Project Nova can differentiate itself.

En efecto. Aunque hay algunos jugadores establecidos, como 'InnovateNow' y 'SynergyWorks', nuestro análisis competitivo revela una brecha en el mercado para una solución que realmente integra insights impulsados por IA con colaboración en tiempo real. Aquí es donde el Project Nova puede diferenciarse.

James (Male)

Interesting. Can you briefly outline the preliminary business case? What kind of ROI are we looking at in the first three years?

Interesante. ¿Puede esbozar brevemente el caso de negocio preliminar? ¿Qué tipo de ROI estamos considerando en los primeros tres años?

Lisa (Female)

Certainly. Based on our conservative revenue projections and anticipated development costs, we're looking at an estimated ROI of 120% within the first three years, aiming for market penetration of 5% in year one. This relies on our unique selling proposition of smart AI integrations.

Ciertamente. Basándonos en nuestras proyecciones conservadoras de ingresos y los costos de desarrollo anticipados, estamos mirando un ROI estimado del 120% en los primeros tres años, con el objetivo de una penetración de mercado del 5% en el primer año. Esto se basa en nuestra propuesta de venta única de integraciones de IA inteligentes.

John (Male)

Those numbers sound promising. Given these findings, I’m inclined to give the green light for the next phase. Let’s proceed with detailed product design and prototype development. Great job, Lisa and team!

Esos números suenan prometedores. Dadas estas conclusiones, estoy inclinado a dar luz verde a la siguiente fase. Procedamos con el diseño detallado del producto y el desarrollo de prototipos. ¡Buen trabajo, Lisa y equipo!

Lisa (Female)

Thank you, John! We're excited to move forward. We'll present the detailed product roadmap and initial design concepts next month.

¡Gracias, John! Estamos emocionados de avanzar. Presentaremos el roadmap detallado del producto y los conceptos de diseño iniciales el próximo mes.

Vocabulary

Essential words and phrases from the dialogue

addressable market

This business term means the total market demand for a product or service that a company can realistically target and reach. It's useful in presentations to show market potential.

Este término empresarial significa la demanda total del mercado para un producto o servicio que una empresa puede dirigirse y alcanzar de manera realista. Es útil en presentaciones para mostrar el potencial de mercado.

target audience

Refers to the specific group of people or businesses a product is aimed at. In marketing, it's important to define this clearly to focus your strategy.

Se refiere al grupo específico de personas o empresas al que va dirigido un producto. En marketing, es importante definirlo claramente para enfocar tu estrategia.

competitive landscape

Describes the overall competition in a market, including main rivals and their strengths. Use it when discussing how your product fits in or stands out.

Describe la competencia general en un mercado, incluyendo los principales rivales y sus fortalezas. Úsalo cuando discutas cómo tu producto encaja o se destaca.

preliminary business case

An initial plan or argument showing why a project is worth pursuing, including costs and benefits. It's often presented early to get approval.

Un plan o argumento inicial que muestra por qué un proyecto vale la pena perseguir, incluyendo costos y beneficios. A menudo se presenta temprano para obtener aprobación.

ROI

Stands for Return on Investment, which measures the profit made from an investment relative to its cost. Commonly used in business to evaluate project success.

Significa Return on Investment, que mide la ganancia obtenida de una inversión en relación con su costo. Comúnmente usado en los negocios para evaluar el éxito de proyectos.

market penetration

The degree to which a product or service is known and used in a market. It's a key goal in business plans to measure growth and adoption.

El grado en que un producto o servicio es conocido y utilizado en un mercado. Es un objetivo clave en los planes de negocio para medir el crecimiento y la adopción.

unique selling proposition

Also called USP, it's the feature that makes a product different and better than competitors. Highlight it in pitches to attract customers.

También llamada USP, es la característica que hace que un producto sea diferente y mejor que los competidores. Destácela en las presentaciones para atraer clientes.

green light

An idiom meaning approval or permission to proceed with a project. Use it in informal business talks to show agreement, like 'give the green light'.

Una expresión idiomática que significa aprobación o permiso para proceder con un proyecto. Úsala en conversaciones informales de negocios para mostrar acuerdo, como 'dar luz verde'.

Key Sentences

Important phrases to remember and practice

Today, I'll walk you through our findings on market size, target audience, competitive landscape, and the preliminary business case.

This sentence introduces a presentation structure using 'walk you through' to mean guide step by step. It's useful for starting business meetings to outline topics clearly; note the list for organization.

Esta oración introduce una estructura de presentación usando 'walk you through' para significar guiar paso a paso. Es útil para comenzar reuniones de negocios delineando temas claramente; nota la lista para la organización.

How significant is the potential market opportunity here?

A question using 'how significant' to ask about importance or size. Great for discussions to seek details on opportunities; it shows polite inquiry in professional settings.

Una pregunta que usa 'how significant' para preguntar sobre la importancia o el tamaño. Genial para discusiones para buscar detalles sobre oportunidades; muestra una indagación educada en entornos profesionales.

Our analysis indicates a total addressable market of around $500 million, with a projected growth rate of 15% year-over-year for the next five years.

This reports data using 'indicates' for suggesting evidence-based info, and 'year-over-year' for annual comparison. Useful in reports to present market data factually; practice numbers and percentages.

Este informe utiliza datos con 'indicates' para sugerir información basada en evidencia, y 'year-over-year' para la comparación anual. Útil en informes para presentar datos de mercado de manera factual; practique números y porcentajes.

What about the competitive landscape? Are there any major players we need to be particularly wary of?

Uses 'what about' to shift topics and 'wary of' meaning cautious. Ideal for meetings to probe competition; it combines a question with a follow-up for deeper discussion.

Usa 'what about' para cambiar de tema y 'wary of' que significa cauteloso. Ideal para reuniones para indagar sobre la competencia; combina una pregunta con un seguimiento para una discusión más profunda.

This is where Project Nova can differentiate itself.

Employs 'differentiate' to mean stand out, with 'this is where' emphasizing a key point. Helpful in pitches to explain advantages; it's a pattern for highlighting unique features.

Emplea 'differentiate' para significar destacar, con 'this is where' enfatizando un punto clave. Útil en pitches para explicar ventajas; es un patrón para resaltar características únicas.

Based on our conservative revenue projections and anticipated development costs, we're looking at an estimated ROI of 120% within the first three years.

Starts with 'based on' to explain reasoning, using 'conservative' for cautious estimates. Essential for business cases to justify numbers; note prepositions for time like 'within'.

Comienza con 'based on' para explicar el razonamiento, usando 'conservative' para estimaciones cautelosas. Esencial para casos de negocio para justificar los números; nota las preposiciones de tiempo como 'within'.

Given these findings, I’m inclined to give the green light for the next phase.

Uses 'given' for considering facts, 'inclined to' meaning leaning towards, and idiom 'give the green light' for approval. Perfect for concluding meetings with decisions; shows formal yet positive agreement.

Usa 'given' para considerar hechos, 'inclined to' significando inclinarse hacia, e idioma 'give the green light' para aprobación. Perfecto para concluir reuniones con decisiones; muestra un acuerdo formal pero positivo.

We're excited to move forward. We'll present the detailed product roadmap and initial design concepts next month.

Expresses enthusiasm with 'excited to' and future plans using 'we'll present'. Useful for wrapping up positively; it outlines next steps, common in project updates with time references.

Expresa entusiasmo con 'excited to' y planes futuros usando 'we'll present'. Útil para cerrar positivamente; describe los próximos pasos, común en actualizaciones de proyectos con referencias temporales.